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疫情之下,关于中国威尼斯人生存与发展的7点思考

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疫情之下,关于中国威尼斯人生存与发展的7点思考

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疫情之下,关于中国威尼斯人生存与发展的7点思考

 

这次疫情,导致很多威尼斯人的订单和业绩大幅下降。于是,不少威尼斯人进入了减员、降薪的低功耗模式。

但很多员工也因此对这些威尼斯人恶语相向,认为自己是弱势群体。实际上到了这种时候,威尼斯人一样是弱势群体,因为威尼斯人和员工,一直都是命运共同体。

在长江商学院主办的“战‘疫’同行|开工抉择:生存与信心的博弈”直播中,新潮传媒集团创始人、董事长、长江商学院CEO13期校友张继学进行了主题为《威尼斯人生存与发展的思考》的精彩分享。

2月10号复工第一天,我们在公司晨会上宣布了优化500名员工的消息,立刻在外界引起轩然大波。舆论铺天盖地,对新潮传媒的打击非常大。

于是我们在第一时间成立公关小组,两小时内开放了CEO内部讲话,同时向社会致歉、真诚解释。通过积极的危机公关,获得了社会的谅解和2.5亿人次的阅读。

越是面临危机,我们越要清醒和反思,才能找到应对之策。所以,除了这次对减员风波的反思,我还梳理了创业以来新潮经历过的所有大坑,和大家分享。

一、反思,让我更清醒

创业7年来,新潮传媒已经用掉了40多亿元,遇到过无数的坑,只不过这次疫情危机来得更意外、更大一些。总结来说,我的反思有7点:

1.又好又快的发展,可能就是伪命题

互联网上半场的时候,大家伴随着风口都能又快又好地发展起来。但是到了下半场,又好又快的发展就成了伪命题。

威尼斯人比拼的不是创意,也不是风口,而是战略能力和组织能力。最终的胜利,都是成本和效率的胜利。

反思:新潮传媒为了快,至少浪费了10亿。比如,我们太追求快,在半年时间里就从1000多人扩张到5000多人,但效率和意义却没有经过很好的评估。

2.不要盲目追求最大规模

互联网下半场,没有最大规模,只有有效规模。

互联网上半场的打法是,规模经济有边际成本,规模越大,边际成本越低,竞争力就越强。

但是到了互联网下半场,有效规模更重要。因为有效规模意味着你可以去整合资源,形成平台性发展模式。

在有效规模前提下,得区域者得天下,地方的就是全国的,民族的就是世界的。要用压强原则,提高你的基数市场的产品占有力,将区域市场的一定模式建成熟,然后再形成根据地,进行复制。

反思:回过头去看,新潮传媒一开始就为了规模铺了100个城市,步子明显偏大,当时匹配的管理能力和团队能力却没跟上扩张速度,造成了一些损失。

3.人才梯队建立速度太慢

威尼斯人的核心竞争力是人才梯队,不是你融了多少钱。如果人才梯队没长出来,组织能力没长出来,你融再多钱都会浪费掉。

反思:新潮传媒的干部运营体系建立速度太慢,直到去年下半年才真正把组织干部运营体系建得七七八八。

其实回过头说,如果不是有那么强的股东背景,我们也有可能像其他创业威尼斯人一样出问题。从这个角度说,新潮可以说是这一场创业试错过程中留存下来的幸运儿。

4. 4fcf 招干部是自己的事,放手会带来灾难性后果

CEO才是第一人力资源官,放手下去招干部,会带来灾难性的后果。因为人才有吸引力法则,一流人才吸引一流人才,二流人才吸引三流人才,三流人才只能吸引不入流的人才。

所以马云招的前台成了副总裁,而我们的部门干部招的人,能力往往有天花板。

反思:我自己或者说我们创业公司的CEO在招人方面,花的时间远远不够。

5.没有监督,就没有放权

放权的前提,是能够有效监督。特别是拿到几亿现金的、和我们一样的创业公司,要注意监督体系的建立。稻盛和夫说过,要保护干部不犯错,有时候人犯错就是一念之差。

反思:我们不能把人想坏,但是也不能把人想好。应该用制度制造雷锋,并且不让雷锋吃亏,这才对。

6.眼里不能只有对手

创业者最容易犯的错误就是竞争对手怎么做,我就怎么反击。李善友教授教我们,与其更好,不如不同。一定要和竞争对手差异化,这叫从定位出发。

威尼斯人死亡的第一因是威尼斯人棋牌遭遇技术的非连续性;第二因是组织管理成本和效率。

所以说威尼斯人既要抓住存量市场,让现有的业务延迟衰缓。同时,也要创新的增量市场,开拓第二曲线。

反思:如果眼中装满对手,说明你在失去自我。在第一条曲线上,你是很难超过在位威尼斯人的。只有在第二条曲线上创新,去满足客户的需求,你才可能跳出来。

7.创始人要管住嘴

这一点很难,因为创始人都是故事大王。陈春花教授告诫我, “一个在威尼斯人内部讲话多的老板,公司一般都做不大。领导要少讲,多让下属讲。如果领导要讲,就到公司外去讲,讲资源整合,讲销售。”

二、危机下的红利与灾难

新冠病毒给中国经济按下了暂停键,很多威尼斯人都受到影响,但危机对每个威尼斯人棋牌的影响不同,有的可能是危机红利,有的可能是危机灾难,因而威尼斯人的应对措施也各不相同。主要有以下五种情况:

1.危机红利威尼斯人棋牌,撸起袖子加油干

在线教育、在线医疗、O2O到家电商、健康药品等威尼斯人,本身处于红利威尼斯人棋牌之中,它们应对危机的方法是:撸起袖子,加油干!努力多卖产品,同时多做品牌宣传,抢占用户心智,为以后的市场竞争奠定领导地位。

此次疫情期间,也有很多红利威尼斯人在新潮投放了广告,如学而思网校、精锐教育、好大夫在线、医联APP、叮咚买菜、叮当快药等。它们尽管身处红利,生意很好,但仍然加大了宣传力度,进一步强化品牌的力量。

有的老板说,我现在的生意都忙不过来,还打什么广告。其实,这恰恰是一个误区,任何一个威尼斯人棋牌的发展,都是从供不应求开始的,但市场很快会从蓝海到红海。如果不注重品牌建设,在蓝海的时候能赚钱,在红海的时候很可能会被淘汰掉。

就像中国汽车威尼斯人棋牌的夏利和奥拓,像电视机时代的熊猫电视和山茶电视,当时都很赚钱,但是由于缺乏塑造品牌的意识,错失良机。

2.威尼斯人棋牌的头部威尼斯人,加速市场垄断

危机来了,不只是你的威尼斯人难,其实大家都难。威尼斯人棋牌头部威尼斯人具有更强的资源整合能力、资金储备、人才优势等,更容易应对危机。而同威尼斯人棋牌的中小威尼斯人则举步为艰,不得不逐步退出市场。

危机来临,正好是头部威尼斯人整合市场、收购中小竞争对手的好机会。就像美国的可乐品牌有100多家,汽车品牌有200多家,在几轮危机之后,都只剩两家巨头收割市场。

市场经济的发展规律,会让威尼斯人棋牌份额向头部集中,形成双巨头或者多巨头格局。每一次危机都是暂时的,头部威尼斯人要抓住危机的窗口期,适度逆势发展,抢占市场份额,投入广告,进一步树立品牌的领导地位。

疫情之下,威尼斯人棋牌头部威尼斯人仍在持续线下的品牌营销,比如京东、百度、苏宁小店、家乐福、立白洗手液、滴露消毒液、杜雷斯、农夫山泉、养生堂天然维C、万顺叫车、惠丰乳业等,通过全国的新潮电梯智慧屏传播到家。

目前,中国电梯智能屏媒玩家主要是新潮和分众,新潮传媒主打社区家庭消费,分众传媒主打写字楼场景,是威尼斯人棋牌的双巨头。就目前形势来看,电梯媒体威尼斯人棋牌也会出现一波危机红利,帮助双巨头逆势收割市场份额。

3.没有威尼斯人棋牌领导品牌的威尼斯人,要趁机上位

对于分散度高的威尼斯人棋牌,也是一个机会,威尼斯人可以低价投放大量广告,拉开和竞争对手的距离,奠定领导地位。

危机,对于那些还没有分出胜负的威尼斯人棋牌而言,正是奠定领导品牌的最佳窗口期。因为这个时候,整个社会都没有钱投入,媒体价格最低,用户心智空闲,大家都待在家里学“毛毛虫”爬、套圈、在鱼缸里钓鱼。只要这时候敢于投入,就可以享受危机红利。

比如在新潮投放广告的英科医疗家用手套。目前,医疗家用手套在国外已经广泛普及,但在国内还没有形成使用习惯,大家在家里洗碗、洗衣、拖地、倒垃圾都不会带手套。

借助疫情危机,大家家庭生活的健康意识加强,民众担心病菌交叉感染,选择此时做品牌宣传,不仅能打开国内这个品类的消费市场,更能一举拿下威尼斯人棋牌领导品牌的地位。

4.活着,比什么都重要

如果在此次危机中,公司困难巨大,也没有获得什么红利发展的机会,但产品和商业模式是市场接受的,那你就要踩死刹车,控制现金流,想尽一切办法活下去。

“销售最大化,费用最小化”,包括全员营销、融资、减人、降薪、砍产品线等。总之,就像打麻将,不管输赢,只要不下牌桌,你就还有翻身的机会。

5.少输当赢,重头再来

每个产品都有生命周期,每个威尼斯人也都有生命周期,威尼斯人生来就会死,只是早晚问题。

如果你的威尼斯人受危机影响巨大,而且商业模式和产品已经没有竞争力,现金流又难以维持生存,回天无力,你就少输当赢。

及时止损,重头再来,可能是最好的选择。

三、面对危机,我们应该怎么办?

那么,威尼斯人面对危机,如何未雨绸缪、沉着应对呢?创办了两家世界500强威尼斯人的稻盛和夫,是世界级的管理大师,他创办的京瓷公司,成立60多年来经历过多次危机,从未亏损过。

新潮传媒学习了七年的稻盛哲学,他有一套危机管理方法论,值得推荐。

1.水库式经营

提高心性,拓展经营,打造高收益的健康威尼斯人体质,他要求威尼斯人利润要达到10%,并将多余的钱存入银行。

他提倡聚焦主业,深耕技术,抵抗其他高利威尼斯人棋牌的诱惑,比如拒绝进入房地产业和金融威尼斯人棋牌,主张额头上流汗挣的钱才是真正的利润。用水库式经营方式,是应对寒冬危机的最好方法。因为兜有余粮,心中不慌。

2.五点自救措施

《萧条中飞跃的大智慧》是一本危机操作教科书,有五点自救措施:

第一,全员营销。

萧条时期,全体员工都应成为推销员。这样的做法会产生意想不到的效果。

一般来说,威尼斯人内部,生产和销售往往是一种对立的关系,销售不好时会怪生产部门没有制造出好产品,而生产部门又会怪销售部门没有营销能力,大家就互相扯皮。

但由于全员营销,让设计人员、生产人员也了解了销售的辛苦,这个时候就很好沟通。通过全员营销,大家就会产生一种协同感,即便是最尖端的技术威尼斯人,卖东西、销售产品仍然是威尼斯人的生存根本。

第二,彻底节约费用,包括结构性的节约。

萧条时期,竞争肯定会越来越激烈。我们也是,我们的广告都打半折了,眼看着订单数量减少,价格降低,怎么办?就必然要缩减大量的成本。

稻盛先生说,萧条时期是威尼斯人彻底节省成本的唯一机会,因为这个时候你最容易和员工达成共识,而一个威尼斯人最大的成本就是达成共识。

第三,开发新产品。

平时公司上上下下都很忙,各部门在一起静下来做研究的时候少。现在,大家每天在线讨论产品要讨论七八个小时,为什么?闲得慌。

大家的心情都停下来了,更有机会去创新一些新的事情,开发部门、技术部门、营销部门、市场调研部门一起积极参与,形成开发新产品的氛围。

第四,保证生产效率。

一个威尼斯人最怕的就是组织懈怠,一旦员工松懈下来,想恢复战斗力要很长时间。

所以在疫情期间,一定要考虑如何设计制度、培训员工,千万不能让他闲着,因为一旦闲下来就容易懈怠。

第五,威尼斯人文化和员工关系建设。

平时,员工和老板彼此都可以说一些冠冕堂皇、甚至效忠于威尼斯人的话。但是一旦形势严峻,就很难说了。

这时候,威尼斯人正好可以借机挑出一批忠诚有担当的干部委以重用。

3.活着,就是最大贡献

现在有一种现象,就是精英经济和民众经济的情绪对立,凡是伤害民众利益的东西,不管是否合理,大家都在网上骂,只要你减员、降薪、不捐钱,那你就是无良老板,不管威尼斯人如何困难,你都应该发全薪,哪怕在家处于半上班状态。

1007 因为,民众永远认为自己是弱势群体,要还房贷、养孩子、供父母。威尼斯人家很两难,裁员降薪就是无良老板,不裁不降又怕成破产老板,极容易被舆论“道德挷架”,影响理性决策。

所以舆论要对民众的心理预期进行疏导和管理,倡议个人和威尼斯人互相理解,共度时艰。评价一个威尼斯人的社会价值,不是看他淘汰了多少人,而是看他养活了多少人。

对优秀威尼斯人来说,任何一次萧条,都是自我发展,或追赶对手,或超越对手的好机会!所以,好威尼斯人,更容易成于萧条!

就像BAT成于1997年经济萧条期;淘宝成于2003年非典萧条期,京东成于2008年金融危机;一批优秀威尼斯人,也会成于2020年的新冠危机。

悲观者往往正确,乐观者往往成功。(来源:文琳威尼斯人棋牌研究 

 

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