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外贸职场小心机:学会这一点,提高你的工作效率!

经营管理

外贸职场小心机:学会这一点,提高你的工作效率!

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【摘要】:

外贸职场小心机:学会这一点,提高你的工作效率!

 

职场里的小秘密。

前段时间写了几篇职场类的文章,从大家的留言来看,发现大家还是挺喜欢听我聊聊职场问题的。

虽然说在职场上,实力是第一位,但有些时候,还是需要一些小心机的。

毕竟,谁都想快速融入环境,做出成绩,让老板看见自己的价值。

不是么?

01新工作并没有达到预期

今天想和大家讨论的,就是换了一个新工作后,怎样快速融入新环境。

大多数人的跳槽,都是希望自己能有一个更好的工作环境,做出更好的成绩。

但实际上呢,很多朋友跳槽后,反而发现新工作根本没达到预期,甚至还不如旧东家,却又不知道该往哪方面努力。

先来看看一位朋友的问题吧,看看你现在的处境是不是和他很像?

冰大你好,我做外贸已经有三年了。

我是由之前的一家小公司入行的,熬了三年,后来月工资差不多在2~3万,也当了2年的销售冠军

工作的一开始,我什么都不懂,等到后来工作时间久了,我也充分体会到冰大说的靠实力说话,是真理。

虽然表面看上去工资拿的还可以,但是公司的问题也是很大的——

老板经常随便推翻制度,后来公司还克扣提成,快有2万块。

我心知这样长期呆下去不是个办法,所以就毅然决然换了个大点的公司,准备重新开始。

新老板说我面试时十分强势,其实我性格是比较内向的,找工作的时候我完全是把面试官当客户来谈。

我一开始觉得虽然换了公司,但维持去年收入应该没什么问题的,可试用几个月下来,现在却越来越没有自信了。

我分析了一下,有以下几个客观原因

第一:客户群体发生了变化。

虽然勉强和我的前东家算是同威尼斯人棋牌,但细分客户市场完全不一样了。

以前我们需要不停的开发中小客户,但好处就是下单快,要求少,提成还行。

现在提点低了一半,而且都要开发大客户,开发周期很长。

第二:公司的流程很复杂。

比如说,以前我们如果给重要客户寄免费样品,只要跑到老板面前渲染一番,签个字就搞定了。

但现在要走很多流程,还要从别的单东凑西凑,花费很多时间。

第三:公司节奏快,考核严格,压力大。

公司实行末位淘汰制度,每次夕会,周会,月会,领导问到业绩的时候压力都很大。

第四:我们现在的产品复杂,测试周期很长。

因为产品是智能产品,所以不管是前期测试还是售后,我们都要花费巨大的精力给客户技术对接。

还有一部分是我总结的个人原因:

第一:我不得不承认,我现在的工作效率比较低。

对新公司的产品,流程都不够熟悉,和别人做相同的事情却要花费更多时间,不知道找谁。

主管很忙,有时候问多了问题他会不耐烦,所以我每天的任务都要到很晚才能做完。

第二:对客户背景调查不深,我对数据发掘的方法还没学习到位。

b83 第三:我的跟进不连贯,没把客户跟到底,掌握核心客户动态,总是东挖一下,西敲一下。

所以我想请教下冰大,您换工作时,是如何快速适应新岗位,做出业绩的呢?

02职场里的小秘密

其实我能看出来你是一个业务能力,学习能力都很强的业务员,有这个保底,你之后的业绩不会差的。

再回答你的问题,首先很遗憾的一点是,我不常换工作,但每一次我决定换工作,都必定是我已经做足了研究调查,锁定目标后再下手的

同时我会在面试的时候,问清楚我比较关心的问题。

例如就像你提到的“寄样容易程度”,“公司业务制度”,“产品出单周期”,这些都是要在签劳动合同前就要调查清楚的。

如果你不知道该如何调查,就应该直接在面试时向面试官或者总经理询问。

不过从你说的来看,在你进这家公司之前,这些前期的调查做的都不是很完善。

现在既然已经来了,我们就考虑后话。

其实你已经知道了你的问题在哪,像了解客户,了解产品这些,这些都是换一个新工作之后最重要的工作。

随着时间的推移,你肯定也能做好。

那这里我再分享一个职场上的小秘密,每次我换一个工作后,我都会默默的观察。

观察每个人大概在做什么事,在说什么话,这样做的目的就是为了找出那个“可以抱的大腿”。

一个公司总会有一个好说话,或者说总会有一个掌握更多资源的人,那这个人就是我们可以询问学习的对象。

你说你 b4a 是一个内向的人,也许不太喜欢拉进关系这样的方式,没关系,至少你可以试着接触他比接触别人多一些。

那样总归会有一些有效的信息出来,提高自己的工作效率。

注意,这里并不是说让你去搞小团体。

我们的目的就是获得更多的工作方面的信息,因为老业务员掌握的信息总归是要比新人多很多的。

有时候这个人会是老板;

有时候这个人会是公司的业务骨干(不一定是主管,但却很有可能是业绩最多的那个人);

有时候这个人也许是你们的合作工厂的厂长。

如果这样的人能够成为我们的信息源,会比我们单独摸索会快一些,帮助我们更快的了解工作信息。

不过当然了,这些知识辅助,核心还是你提出的那些:

调研市场,调研客户,条产品专业度,这才最重要的,不能本末倒置了。

作者:毅冰外贸  来源:世界经理人

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