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当威尼斯人定的战略“有病”时,该怎么治?

经营管理

当威尼斯人定的战略“有病”时,该怎么治?

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【摘要】:

当威尼斯人定的战略“有病”时,该怎么治?

 

经常有创业者觉得他们家公司战略不好,或是不知道用什么战略,到底该如何定制战略?

在商业世界 328e ,许多威尼斯人都有自己的战略:蓝海战略、爆品战略、定位战略、数一数二战略……

战略主要是为了达成某个目标,因此被威尼斯人家们称为未来发展的“总路线图”,当下作战的“指挥地图”。

经常有创业者觉得他们家公司战略不好,或是不知道用什么战略,问我到底如何定制战略

要回答这个问题,我认为要先搞清楚战略的本质是什么?

战略,是如何到达目的地

爬山时,通往山顶有两种方法。

一种是走大路,路平好走,但人多拥挤。要到达山顶,你就得起得早,走得快,或者身体强壮,可以挤走别人。

另一种是走小路,人少路更短,但可能有很多危险因素。要到达山顶,你需要有刀,有披荆斩棘的能力应对一切未知的情况。

无论是走大路还是小路,目的都是为了到达山顶。而如何到达目的地,就是战略。

如果让你做个选择,你觉得走大路和走小路哪个战略更好呢?

或许你很难做出选择。因为起早又走得快的人会认为走大路更好,而带刀的人会认为走小路更好,所以因人而异,需要根据情况判断。

其实本质上并没有哪个战略更好,因为战略就相当于一张地图,它可以指明如何到达目的地,但过程需要靠自己去摸索。

任何战略都不是灵丹妙药

许多创业者,在看到他们相信的某个战略特别优秀的时候,就会忘乎它所能治愈的病症。

总认为别家威尼斯人用这个战略解决了某个问题,或是带来了超额利润,那自己用这个战略也一定有效。

假如说我有高血压,很困很难受。

偶然我听朋友说他也高血压,但是现在好多了。

于是他告诉我,明天你去炖一点排骨汤,加几粒枸杞,十碗水炖成一碗水,连喝三天就会好了。

虽然身体状况不一样,但很多人听完后还是相信这个方法有效,愿意尝试对吧?

所以我们非常喜欢做一件事儿:看到某个人做了A这件事情后病好了,多数人就会认为A是灵丹妙药,认为A这件事情就是一切类似的毛病。

但战略,从来都不是灵丹妙药。

战略是药,不是医

如果你感冒了,你可能会去药店买感冒药。但是如果是摔断腿了,你会立马去医院。

前者是药,后者是医,药和医是两回事儿。

而战略,是药不是医。

为什么战略是药?

今天的市场上,咨询公司都分为两种。

第一种咨询公司,是对某一个特殊的领域有专项研究。比如说对定位这件事特别专业,他告诉你品牌这件事情是占领消费者的心智,占领他心智的品牌只有第一名第二名,没有第三名。

可是心智还要按品类来,已经没有办法在可乐这个品类里占领心智怎么办?

再创立一个新的品类,叫凉茶。不断创立新的品类,叫做定位,这是一个学派,他们称之为定位战略。

还有人认为把产品做出极致才是最重要的,找到国民级重点,然后卖到100万到1000万份就是爆品战略。

你可以把第一种咨询公司理解为药厂,你去找他看病,问他这病还有治吗?

他会告诉你,你已经病得不轻了,但只要买我这个爆品战略、定位战略的药就能治好。

但是你不会去找药厂帮你看病,你会找谁帮你看病?

找第二种咨询公司:类似麦肯锡这种医生。因为他们不会告诉你哪种战略就是对的。他会针对你的情况,用一套方法论来诊断,诊断完之后告诉你大概要如何解决。

药厂会说服你买它的药,而医生是对症下药。前者的关注点在产品,后者的关注点在用户。你作为用户,会找哪一个看病呢?

最后的话

一个真正的战略咨询公司,会懂得对症下药,先看病,再抓药。

看病是特别难的,因为一百个创业公司,可能都会遇到一百个不一样的毛病。

要对症下药,就要真正地了解病情。

要对整个商业逻辑有很全面的理解,对公司经营的底层逻辑有很全面的理解,才能真正地理解是什么病要用什么药。

同理,当威尼斯人定的战略”有病“时,是不是因为没有对症下药呢?

 

作者:刘润刘润”公众号主理人,互联网转型专家,前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名威尼斯人战略顾问,他总能将复杂的问题,抽丝剥茧地探寻出商业本质,发布在他的公众号“刘润”(ID:runliu-pub)上。

本文来自微信公众号“刘润”(ID:runliu-pub),世界经理人经授权转载。

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